原紙是(shi)紙箱生(sheng)産企業(ye)的主要(yào)原材料(liào)，也是購(gòu)成紙箱(xiāng)成本的(de)主要部(bù)份，所以(yi)紙箱廠(chǎng)在原紙(zhǐ)采購紙(zhi)箱包裝(zhuāng)原紙方(fāng)面的方(fang)法與🌈技(jì)巧得當(dang)與否，是(shì)直接影(ying)響紙箱(xiang)廠效益(yì)的關鍵(jiàn)。
這樣句(jù)話适用(yòng)于商業(yè)上，“買不(bu)出利就(jiu)賣不出(chū)利”，講究(jiu)的是進(jìn)出差價(jia)，要會買(mǎi)：這也同(tong)樣适用(yòng)于生産(chan)型的經(jing)🌈營企🥰業(ye)，如果生(sheng)😍産企🔆業(yè)購買的(de)材料質(zhì)次價高(gāo)，以至生(shēng)産成本(běn)過高，企(qi)業同樣(yàng)🐕沒有效(xiao)益。
工業(ye)企業的(de)成本主(zhu)要在原(yuán)材料的(de)采購，原(yuán)材料的(de)采購成(cheng)本占産(chǎn)品成本(běn)的50～70％，這意(yì)味着采(cǎi)購環節(jie)節約1％，企(qi)業利潤(run)将增加(jia)5～10％——這就是(shi)材料成(chéng)本降低(di)的放大(da)效🌈應。采(cǎi)購活動(dong)的科學(xué)化管理(li)可以大(dà)幅度的(de)降低采(cai)購成本(běn)，提升産(chǎn)品在市(shi)場中的(de)競争地(di)位。因此(ci)提升采(cai)購管理(lǐ)水平和(hé)采購在(zai)公司的(de)地位，已(yi)經成爲(wei)了🍉和競(jìng)争對手(shǒu)對抗的(de)秘密武(wu)器🧡。采購(gou)專業化(huà)管理也(yě)成爲企(qi)業核心(xin)能👉力之(zhī)一。
特别(bie)是紙箱(xiang)行業，紙(zhǐ)箱的成(chéng)本70～80％在原(yuán)紙。當前(qian)紙箱行(háng)📱業發展(zhan)勢頭異(yì)常迅猛(meng)，市場競(jing)争異常(cháng)激烈，價(jia)格戰随(sui)處可見(jiàn)🆚。據有關(guan)資🌈料分(fen)析報告(gao)，目前國(guo)内紙箱(xiang)生産已(yǐ)出現過(guo)剩✨。三年(nian)前是珠(zhu)江三角(jiǎo)洲地區(qū)發展過(guo)🌈速，競争(zheng)異常激(ji)烈：近兩(liang)年江蘇(sū)💋、浙江一(yi)帶，價格(gé)戰已達(da)到白熱(re)化🐪，僅江(jiang)蘇省常(cháng)⁉️州地區(qū)2002年約💔有(you)30多條生(shēng)産線，2003年(nián)一年内(nei)又增加(jia)30多條。縱(zong)然常州(zhōu)地區輕(qīng)工業發(fa)展比較(jiào)強盛，但(dan)通過與(yǔ)紙箱生(sheng)産廠經(jing)營者的(de)交談，無(wú)💃🏻不爲經(jīng)營效益(yi)遠不如(ru)前而叫(jiào)苦。因互(hu)相競價(jià)，利潤十(shi)分微♈薄(báo)，紙闆生(sheng)産與後(hòu)段工序(xu)加工已(yi)細分爲(wèi)兩個行(hang)業。另外(wai)有💔蘇州(zhōu)、昆🌈山、上(shàng)海等地(dì)區台資(zi)、合資💛企(qǐ)業并舉(jǔ)。如何降(jiàng)低成本(běn)已成爲(wei)紙箱行(háng)業的頭(tóu)等大事(shi)，所以做(zuo)爲原材(cai)料的采(cai)購就日(ri)益顯得(de)重要。
怎(zen)樣才能(néng)在這種(zhǒng)競争激(ji)烈的過(guo)程中，把(ba)紙箱包(bāo)裝原🐇紙(zhǐ)采購這(zhe)塊兒做(zuo)好？下面(miàn)淺談兩(liǎng)點：
一、作(zuo)好市場(chǎng)調研，充(chong)分了解(jiě)供應市(shì)場的行(hang)情和發(fā)展動态(tài)及趨勢(shì)。
企業和(hé)供應商(shāng)本身存(cun)在一個(gè)相互比(bǐ)較、相互(hu)選擇的(de)過程，雙(shuāng)方都有(you)其議價(jia)優勢，如(ru)果對供(gòng)應商所(suo)處行業(ye)，供應商(shang)業務戰(zhàn)略、運作(zuò)模式、競(jing)争優勢(shi)、穩定長(zhang)期經營(ying)狀況等(deng)有充分(fèn)的了解(jie)和認識(shi)，就可以(yi)幫助企(qǐ)業本身(shen)發現機(ji)會，在互(hu)赢的合(hé)作中找(zhǎo)到平衡(héng)。同時要(yào)了解銷(xiao)售市場(chǎng)産品的(de)品種、檔(dàng)次、結構(gou)及用戶(hu)的需求(qiu)，要用戰(zhan)略的眼(yǎn)光，實施(shī)戰略采(cai)購。戰略(luè)采購過(guo)程不是(shi)簡單的(de)對手間(jian)的談判(pan)，而應該(gāi)是一個(gè)商業協(xie)商的過(guò)程，協商(shang)的目的(de)不是一(yī)味比價(jià)壓價，而(ér)是基于(yú)對市場(chǎng)的充分(fen)了解和(hé)企業自(zì)身長遠(yuan)規劃的(de)雙赢溝(gou)通。在這(zhe)個過程(cheng)中需要(yao)通過總(zǒng)體成本(běn)分析、第(di)三方服(fu)務供應(yīng)商評估(gū)、市場調(diào)研等爲(wèi)協商提(ti)供有力(lì)的事實(shí)和數據(ju)信息，幫(bāng)助企業(yè)認識自(zì)身的議(yì)價優勢(shì)，從而掌(zhǎng)握整個(gè)協商的(de)進程和(he)主動權(quan)。戰略采(cǎi)購的好(hǎo)處就在(zài)于充分(fen)平衡企(qi)業内外(wai)部優勢(shì)，以降低(dī)整體成(chéng)本爲宗(zong)旨，涵蓋(gai)整個采(cai)購流程(chéng)，實現從(cóng)需求描(miáo)述直至(zhi)付款的(de)全程管(guǎn)理。
二、要(yao)有明确(que)的采購(gòu)計劃。
公(gōng)司采購(gòu)部門應(ying)加強與(yǔ)銷售部(bu)門、倉庫(kù)管理部(bù)門的溝(gou)通與銜(xián)接。對采(cai)購需求(qiú)的分析(xi)，要根據(ju)銷售業(ye)務的發(fā)展動态(tài)趨勢✍️，制(zhi)定最基(jī)本的采(cǎi)購計劃(hua)。同時加(jiā)強與☎️倉(cang)庫管理(lǐ)部門🌂間(jiān)必要的(de)銜接，依(yī)照合理(li)的💃🏻庫存(cún)量，分清(qīng)所需的(de)采購物(wu)資的輕(qīng)重緩💁急(jí)，制定出(chu)🏃🏻明确的(de)采購🙇♀️計(jì)劃進度(du)。比如在(zài)原紙采(cai)購時，要(yao)統覽💋銷(xiāo)售業務(wù)發🥰展✍️的(de)全局，産(chan)品的❌定(dìng)位在什(shi)麽檔次(cì)，有🛀🏻多大(da)的量，這(zhè)些産❄️品(pǐn)的質量(liàng)要求是(shì)什麽，哪(nǎ)些是關(guan)鍵的技(jì)術要求(qiu)指标💁，爲(wèi)滿足這(zhè)些要求(qiú)在原紙(zhǐ)的采🥰購(gou)方面應(ying)注重原(yuán)紙的哪(na)些物理(lǐ)指标以(yǐ)及采✂️購(gòu)多少，正(zheng)常的庫(ku)存界限(xiàn)的界定(dìng)等等。
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